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药店做微信营销,这些“坑”千万要注意!
发表日期:2018/6/13 10:44:43    浏览次数:

  人们的注意力在哪里,市场就在哪里!现在人手一部智能手机,吃饭睡觉都抱着手机,所以注意力在手机。数据统计显示,我们国人每天大概要打开微信30次,目前活跃用户10亿以上,微信是目前用户最多的App,所以说不管您做什么生意,都离不开微信这个工具!

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  药店人当然不能落后于时代,落后于形势。但是,你要记得微信只是一个工具,用好这个工具我们事半功倍,但又不能用了工具,而忘了我们生意的本质。药店做微信营销 ≠ 在微信上卖货,如果你只是想在微信上简单的卖货,就会非常窘迫!

  

  提供价值就对了,推销产品就错了,我们做微信营销不是为了推销产品,是为了帮助别人顺便成就自己,我们做一些营销首先是为了帮助你的亲朋好友解决问题,帮他们解决问题的同时你顺便从中赚取我们本该赚的名(影响力)或利(财务)。

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  言归正传,微信营销的主要阵地是:朋友圈,微信群,公众号。

  

  关于朋友圈

  

  一、什么是朋友圈?

  

  朋友圈本来就是一个分享的圈子,是一种提供价值的平台,所以可以简单的理解为是我们每个人的一个形象店铺。

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  这个店铺你可以自我包装,自我销售,可以卖有形产品,也可以卖无形产品,你有什么都可以卖,都可以分享。因为可以简单的以为你分享的都是你的好友需要的。

  

  因为不需要他们可以选择不看,因为不需要他们可以屏蔽,甚至把我们删除、拉黑!

  

  其中,最重要的一点就是你要记住,朋友圈展现的是独一无二的自己。有时候做个自己喜欢,同时又尽可能让多的人喜欢我们本身就是一件幸福的事。

  

  因为你是独一无二的,因为你是提供价值的,因为你是值得信任的,因为你是靠谱的,因为你是乐于助人的……所以你所说的是值得听的,你所提供的服务和产品如有需要是可以购买的,你需要帮助的时候是值得帮助的……卖什么不如卖自己就是这个道理!

  

  二、朋友圈要真善美

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  三、朋友圈要塑造价值,有价值、有吸引力、有可读性

  

  内容素材:

  

  相关健康常识,产品知识,买家秀(顾客反馈),生活内容

  

  (内容可以是:三分之一工作,三分之一生活,三分之一产品广告)

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  关于微信群

  

  朋友圈类似我们线上的店外形象,微信群就类似我们线上的店内形象。

  

  但微信群,建群容易,守群难,不是简单邀请一些人进群就可以的,需要有群定位,群规矩,群规律,群内容,群仪式、群价值和群管理等多方面内容才能运作好的。

  

  所以,不要轻易建群,但一定要有建群的思维,也要做好这方面的准备,建群之前学习是一定要的,花点小钱,买一些过往人的成功经验,比自己浪费时间,浪费表情,还卖力不讨好强得多。

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  关于公众号

  

  现在的公众号,只能是起到内容的沉淀效果,拿来传播知识,当做宣传,引流的比较正式的平台就可以了,内容更新以及规律就因人而异了

  

  因为以上两个方面的内容,比较多,运作也比较繁琐,需要的人力,物力也是比较多,并不是每个药店都适合,所以先做好朋友圈营销方面的内容即可。

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  附录一:日被动添加100名优质潜在客顾客的秘籍

  

  如何每天被人添加,那就是:叫药店顾客帮你朋友圈推广。

  

  内容的核心要点是:个人朋友圈讲清楚,并且让顾客不断重复的分享“我是谁,是干什么的,添加我有什么好处”

  

  注意点:

  

  1、表达清楚:获得精准用户

  

  2、添加理由:一般有什么好处

  

  3、增加紧迫感:截止今晚10点前

  

  4、双重信任:放上真实的个人照片

  

  我是如何每天添加到店顾客微信的?

  

  1、收银台张贴:首次添加微信,消费满18元,立马减1元(算是见面礼,不满18元的,可以鼓励其买到18元)

  

  2、提供价值,比如健康咨询,卖药咨询,帮他宣传,买他东西,做个朋友,组团旅游等等都是添加微信的理由

  

  切记:加的顾客微信越多,你的生意就可能做得越大越轻松,要每天坚持做,哪怕有拒绝!

  

  附录二:药店微信营销需要注意什么

  

  1、微信昵称千万不要太复杂

  

  有些微商通讯录好友用火星文、繁体字,英文,符号,心灵鸡汤来做昵称,其实这样的名字全都不适合做微商的名字,除非你有十足的魅力可以吸引别人记住你。

  

  我经常碰到这样的情况,很多好友通有时候他们的产品好,我也会买。突然有一天,我家里人需要用这个产品的时候,我想起来他,然后我就去微信搜索,结果怎么也搜索不到,我就很奇怪。最终实在找不到,我只能在别人那购买了这个产品。

  

  后来,这个微友主动找我聊天,我才想起来这件事。当时我就无语了,谁能在这么多的通讯里面记得一个“带着你的爱离开”这样的名字吗,自从使用微信开始,我就会遇到这样的事,想找一个人时总是找不到他。所以你们用简单好记的名字吧,不要给你的客户增加找你的时间成本。否则,你真的会失去很多次销售的机会。

  

  昵称中你的名字,你的店名很重要!!!

  

  2、千万不要首字母添加A

  

  说实话,我的通讯录里面有很多好友,喜欢在名称前面加A。因为他们都想自己排在别人通讯录的前面。其实你们错了,如果这个人有价值就算排在最后一个,也会找到的。你们要做的是让自己能力变强,排在别人心里的第一位。

  

  现在快把A去掉吧,好友多了,人家也会不屑一顾你的存在。当我的个人好友满人时,需要删除一些没有价值的好友,我就是从A开始删除,然后删一些看不懂的名称。

  

  3、千万不要加了人就发广告,千万不要加了人就没有后文,千万不要加人只为了发广告。

  

  还是那句“提供价值就对了,推销产品就错了”,你加人是为了帮助别人,而不是为了给自己发广告,只有你让别人知道自己的价值了,才会更多人愿意加我们。

  

  4、千万不要疯狂的群发

  

  相信你们也听说过有人群发被人拉黑或者删除的情况。尤其是群发心灵鸡汤、群发节假日祝福、群发商品广告、群发索要红包和集赞的。将心比心的想一下,你总是频繁的收到这些群发内容,你会不会厌烦,会不会想要删除这个人?

  

  所以,不要挑战潜在客户的耐心和容忍度,己所不欲勿施于人。

  

  5、不要浪费时间乱加群,也不要浪费时间乱加人

  

  有些药店人为了寻找到的群里不停的打广告,时间浪费了,也没有几个人看。与其乱加群换群不如加入优质的群,或是提升自己能力在相应的群内输出自己的价值,让别人喜欢上你,从而购买你的产品。

  

  也不要在任何一个群随便的添加人,“你若盛开,蝴蝶自来”,当你做好了,自然有人帮你分享,帮你分享的人多了,主动添加你的人就多了,你的生意也一定更好的多。

  

  6、不要建太多的群

  

  很多微信朋友都会有几个自己建立的群,但很多朋友建立的群却不会管理群,其实如果你不会管理,还不如不建群。为什么这么说呢?因为在群中有一个人发广告就会引起其他跟风,这个群就变成嫁衣,变成了大家的广告群。

  

  举个简单的例子:一个很干净的地方人们不好意思乱扔垃圾,但是一旦地上有垃圾出现了,人们就会不自己觉的开始随地丢垃圾。

  

  如果我们不会良好的管理,逐渐有人退群,或者是越来越多打光广告的商家。甚至有的人直接屏蔽本群,意味着这个群就没有了一点的价值。所以既然你建了群,你就要好好维护群。

  

  7、千万不要在朋友圈刷屏

  

  千万不要刷屏放在了最后一个,也说明这个是利器,最好不要使用。否则伤害了自己,也伤害了别人。在2014、2015年我们的朋友圈刷屏打广告,是可以赚到钱的。但是到了2017年我们的微信朋友已经产生了审美疲劳。

  

  大家都很讨厌刷广告的人,严重的直接拉黑删除。我们的朋友圈本来是一个社交圈,是用来娱乐互动的。所以即使卖产品也是要建立在信任基础上的,这个时候你就要提升自己的能力在朋友圈多做一些价值输出吸引你的顾客或是意向代理,最终就会做到不销而销。

  

  8、记得适当多发朋友圈,多点赞,多评论,多互动,多给别人提供帮助,因为你们是朋友。

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